金野 和佳
Kazuyoshi Konno
営業企画推進室 グループ長 兼 調査第二部 / 入社5年目
「新規のお客様からのご相談に対し、少しずつ的確で深いご提案ができるようになっていくプロセスに、自身の確かな成長を実感します。受け身になるのではなく、自ら主体的に工夫を凝らしながら、楽しんで業務に取り組めることこそが当社の大きな魅力ですね。」
当社への入社を決めた理由と、志望動機をお聞かせください。
前職では、証券会社での運用業務や、ゼネコンにおける不動産活用・事業性検証の業務に携わってきました。その中で、あらゆる意思決定の基礎となる「不動産の調査・評価」の重要性を痛感し、この領域を極めたいと考えたのが転職のきっかけです。
当社であれば、自らのバックグラウンドを活かしながら、金融・不動産の両業界に対してより幅広く、かつ深い価値を提供できると確信し、入社を決意しました。
入社前の印象と実際に働いてみて感じたギャップは何ですか？
入社前は、当社が行う「不動産調査を通じた評価の適正性チェック」という業務の性質上、社内でのデスクワークや守りの業務が中心なのだろうという印象を持っていました。
しかし実際は、ただ依頼を待つだけの受け身の姿勢ではなく、「自ら新たな依頼先を開拓していく」という攻めの姿勢や裁量が大きく認められていました。自分で道を切り拓いていくプロセスに非常にやりがいを感じており、良い意味でのギャップでした。
現在の仕事で特にやりがいを感じる瞬間や面白さを感じる業務は何ですか？
日々の営業活動を通じて、お客様一人ひとりが抱える固有のニーズや課題を丁寧に汲み取り、当社の多様なソリューション（商品）の中から最適な組み合わせを検討して形にしていくことです。お客様の期待やニーズを具現化し、課題解決へと導けたときに最も面白いと感じますし、大きなやりがいを実感します。
入社してから学んだこと、成長を実感した瞬間を教えてください。
新規のお客様からご相談の連絡をいただいた際、相手の意図を正確に汲み取り、徐々に的確でスピーディなやり取りができるようになってきたときに成長を実感します。最初は手探りだった状態から、お客様との信頼関係を自分の手で構築できていると実感できる瞬間は、大きな自信に繋がっています。
職場の雰囲気やチームの特徴について教えてください。
基本的には個人の裁量が大きく、自分のペースやスタイルを尊重して仕事を進められる環境です。だからといって放任されているわけではなく、メンバーそれぞれが「受け身にならず、自主的にビジネスを動かす」という高いプロ意識を持って業務に励んでいます。お互いに自立しつつも、刺激を与え合える心地よい緊張感と自由さがあります。
専門性の高い業務で、特に挑戦したいと感じた領域はどこですか？
昨今の不動産ビジネスにおいて、「不動産の証券化」はますます重要な潮流となっています。今後は、私自身の強みである証券会社での前職の経験をフルに活かし、この証券化鑑定の分野における新規開拓や、新たな価値創造へ積極的に挑戦していきたいと考えています。
当社に入社する前はどんなキャリアでしたか？
前職ではまず証券会社に勤務し、資産の運用業務に携わっていました。その後、ゼネコンへと転職し、不動産の有効活用やそれに伴う事業性の検証・マーケティング業務などを担当していました。「金融」と「不動産」という、現在の業務に直結する2つの異なる業界の第一線でキャリアを積んできました。
当社で特に役立った制度・サポート（研修・資格取得支援など）は何ですか？
当社では、新規のお客様との接点拡大やマーケットの開拓を目的とした、外部の各種ビジネスセミナーへの参加や、異業種交流会への出席を会社として強力にバックアップ（支援）してくれます。自身の知見を広げ、人脈を構築するための機会を積極的に与えてもらえるのは、営業企画を推進する上で非常に有り難いサポートです。
仕事とプライベートの両立や、働きやすさについて感じていることを教えてください。
一人ひとりが自主的に業務をコントロールしているため、日々のスケジュール管理も個人の裁量で柔軟に決めることができます。そのため、仕事の充実はもちろん、プライベートも含めたライフバランスは非常に取りやすい環境だと感じています。
今後どのようなキャリアを実現したいと考えていますか？
今後は、不動産鑑定士の資格取得はもちろんのこと、自身のキャリアの強みをさらに強固にする「不動産証券化マスター」の資格取得にも挑戦したいです。より高度な専門性を身につけることで、お客様や社内に対して、私にしかできない唯一無二の価値を提供し、会社の大いなる発展に貢献していきたいと考えています。
